Việt Nam có thế mạnh sản xuất, nhiều sản phẩm đã hiện diện tại những thị trường lớn trên thế giới, song số thương hiệu mang tên doanh nghiệp Việt được người tiêu dùng quốc tế biết đến vẫn còn khiêm tốn. Từ hành trình xây dựng Elise đến dự án OpenGate, doanh nhân Lưu Nga đang theo đuổi khát vọng đưa doanh nghiệp Việt bước ra khỏi vai trò gia công, từng bước làm chủ thương hiệu và gia tăng giá trị trên thị trường toàn cầu.
 |
| Doanh nhân Lưu Nga (đứng giữa) tại Hội nghị Nhà bán hàng thường niên Amazon 2026 (Amazon Seller Summit 2026), chủ đề "Thương hiệu quốc gia, tỏa sáng toàn cầu", diễn ra ngày 5/11/2026 tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia, Hà Nội. |
Từ câu hỏi về những sản phẩm Made in Vietnam
Gần 20 năm trước, trong thời gian sinh sống tại Mỹ, bà Lưu Nga nhận thấy một điều khiến mình trăn trở: Trên các kệ hàng tại thị trường này, không khó để bắt gặp những sản phẩm mang dòng chữ "Made in Vietnam". Hàng hóa do người Việt sản xuất đã có mặt tại nhiều quốc gia, đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe về kỹ thuật và chất lượng. Thế nhưng, phần lớn sản phẩm lại mang nhãn hiệu của các doanh nghiệp nước ngoài.
Năng lực sản xuất đã được khẳng định, nhưng tên tuổi của những doanh nghiệp Việt đứng sau sản phẩm vẫn chưa được người tiêu dùng quốc tế nhận diện. Từ quan sát ấy, bà Lưu Nga đặt câu hỏi: "Tại sao chúng ta có thể sản xuất cho cả thế giới, nhưng lại chưa có nhiều thương hiệu Việt Nam được thế giới biết đến?".
Câu hỏi theo bà trở về Hà Nội và trở thành động lực để năm 2011 bắt đầu xây dựng thương hiệu thời trang Elise.
 |
| Doanh nhân Lưu Nga chia sẻ tại Hội nghị. |
Đây cũng là câu chuyện được nữ doanh nhân chia sẻ tại Hội nghị Nhà bán hàng thường niên Amazon 2026 với chủ đề "Thương hiệu quốc gia, tỏa sáng toàn cầu", diễn ra ngày 5/11 tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia (Hà Nội). Sự kiện do Amazon Global Selling Việt Nam tổ chức, thu hút hơn 1.000 nhà bán hàng, doanh nghiệp và đối tác trong nước, khu vực.
Tại hội nghị, Amazon Global Selling Việt Nam công bố ba ưu tiên chiến lược cho năm 2027, gồm hỗ trợ doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) vào hoạt động kinh doanh và thúc đẩy các nhà sản xuất Việt Nam phát triển thương hiệu riêng thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới. Đáng chú ý, Amazon đặt mục tiêu hỗ trợ đưa 30 Thương hiệu quốc gia Việt Nam lên nền tảng, giúp 300 nhà sản xuất trong các ngành nội thất, thực phẩm, may mặc bắt đầu kinh doanh và hướng tới hơn 300 nhà bán hàng đạt doanh thu trên 10 tỷ đồng trong năm 2027.
Cũng tại sự kiện, Amazon Global Selling Việt Nam và Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) khởi động chương trình hợp tác "Từ Thương hiệu quốc gia đến Thương hiệu toàn cầu", hướng tới hỗ trợ doanh nghiệp Việt từng bước tiếp cận người tiêu dùng quốc tế.
Những định hướng này đặt ra một vấn đề đáng suy ngẫm: Việt Nam đã tham gia sâu vào chuỗi cung ứng toàn cầu, song làm thế nào để chuyển từ năng lực sản xuất sang năng lực sở hữu và phát triển thương hiệu?
 |
Theo bà Lưu Nga, đây là hai câu chuyện hoàn toàn khác nhau. Việt Nam có thế mạnh ở những ngành sản xuất như dệt may, da giày, đồ gỗ và hàng tiêu dùng. Tuy nhiên, một quốc gia có thể xuất khẩu lượng hàng hóa lớn nhưng giá trị thương hiệu, quyền định giá và mối quan hệ với người tiêu dùng cuối cùng vẫn thuộc về những doanh nghiệp nắm giữ nhãn hiệu và hệ thống phân phối. Muốn tiến lên những nấc thang cao hơn trong chuỗi giá trị toàn cầu, doanh nghiệp Việt cần thay đổi tư duy, đầu tư bài bản cho việc xây dựng thương hiệu.
Elise và hành trình gây dựng niềm tin
Bắt đầu xây dựng Elise năm 2011, bà Lưu Nga bước vào lĩnh vực thời trang với không ít thử thách. Xuất thân từ ngành tài chính, chưa được đào tạo chuyên sâu về thiết kế hay sản xuất thời trang, bà phải học hỏi và giải quyết đồng thời nhiều bài toán: Từ nguồn vốn, chất lượng sản phẩm, tổ chức sản xuất đến nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng.
Những ngày đầu, Elise chỉ có khoảng 20 nhân sự cùng những cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội. Thị trường thời trang trong nước khi ấy ngày càng cạnh tranh, với sự hiện diện của nhiều thương hiệu quốc tế. Việc tạo dựng chỗ đứng cho một thương hiệu Việt đòi hỏi sự kiên trì, nhất là khi niềm tin của người tiêu dùng không thể hình thành chỉ sau một vài chiến dịch quảng bá.
 |
Thay vì tập trung mở rộng số lượng cửa hàng bằng mọi giá, bà Lưu Nga lựa chọn đầu tư vào năng lực sản xuất, tiếp cận công nghệ và các tiêu chuẩn kỹ thuật của ngành thời trang Hàn Quốc. Cùng với đó là định hướng phát triển những dòng sản phẩm phù hợp với vóc dáng, nhu cầu và khả năng chi tiêu của khách hàng Việt Nam.
Đó là cách Elise từng bước tìm ra vị trí của mình trên thị trường: Không đơn thuần đưa sản phẩm ra bán, mà phải hiểu người tiêu dùng cần gì, sản phẩm có ưu điểm nào và điều gì khiến khách hàng quay trở lại.
Năm 2018, Elise hợp tác với một quỹ đầu tư Nhật Bản. Từ quy mô ban đầu khoảng 20 nhân sự, thương hiệu từng bước phát triển thành hệ thống hơn 150 cửa hàng trên toàn quốc, với hơn 2.000 nhân sự.
Nhìn lại chặng đường này, bà Lưu Nga cho rằng những con số tăng trưởng chưa phải điều quan trọng nhất. Bài học lớn hơn là khả năng duy trì chất lượng, xây dựng bản sắc và gây dựng niềm tin của khách hàng trong một thị trường ngày càng có nhiều lựa chọn.
"Thương hiệu không chỉ là cái tên trên sản phẩm. Thương hiệu là giá trị khách hàng nhận được và niềm tin mà chúng ta xây dựng qua từng ngày", bà chia sẻ.
Quan niệm ấy cũng cho thấy xây dựng thương hiệu không phải là việc đặt một cái tên riêng cho sản phẩm rồi tìm cách đưa ra thị trường. Đằng sau một thương hiệu có sức sống phải là cả quá trình đầu tư cho sản phẩm, chất lượng, quản trị, hệ thống vận hành và khả năng đáp ứng những kỳ vọng ngày càng cao của người tiêu dùng.
Với bà Lưu Nga, kinh nghiệm tích lũy từ Elise là nền tảng để tiếp tục theo đuổi một mục tiêu rộng lớn hơn: Tạo điều kiện để nhiều thương hiệu Việt có cơ hội phát triển và tiếp cận thị trường quốc tế.
 |
Đó là lý do OpenGate được hình thành. Nếu Elise là hành trình xây dựng một thương hiệu thời trang Việt Nam, OpenGate được định hướng như một nền tảng kết nối các nguồn lực về sản phẩm, con người, công nghệ, dữ liệu và thương mại điện tử, hỗ trợ nhiều thương hiệu cùng phát triển.
Theo bà Lưu Nga, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ nguồn lực để tự mình giải quyết tất cả những khó khăn trong quá trình xây dựng thương hiệu. Những hạn chế về kinh nghiệm quản trị, công nghệ, dữ liệu thị trường hay hệ thống vận hành có thể trở thành rào cản đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, dù họ có sản phẩm tốt.
Vì vậy, OpenGate hướng tới việc chia sẻ kinh nghiệm quản trị, công nghệ, dữ liệu và nguồn lực vận hành. Mỗi thương hiệu vẫn có thể giữ bản sắc riêng, đồng thời tận dụng những nền tảng chung để giảm chi phí và rút ngắn thời gian tiếp cận thị trường.
"Nếu Elise là giấc mơ xây dựng một thương hiệu thời trang Việt Nam, thì OpenGate là giấc mơ lớn hơn: Tạo ra một nền tảng để nhiều thương hiệu Việt có thể cùng phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh và cùng bước ra thế giới", bà Lưu Nga chia sẻ.
Thương mại điện tử mở thêm cánh cửa cho thương hiệu Việt
Một trong những cơ hội được bà Lưu Nga nhấn mạnh tại Hội nghị Nhà bán hàng Amazon 2026 là sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới.
 |
Theo số liệu được bà dẫn trong phần phát biểu, kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam năm 2025 ước đạt khoảng 46 tỷ USD. Con số này cho thấy năng lực sản xuất và vị trí của Việt Nam trong chuỗi cung ứng quốc tế. Tuy nhiên, từ việc sản xuất hàng hóa đến sở hữu thương hiệu, tiếp cận trực tiếp khách hàng và xây dựng khả năng định giá độc lập vẫn là một hành trình dài.
Trước đây, muốn đưa sản phẩm vào những thị trường lớn như Mỹ, doanh nghiệp phải tính toán nhiều khoản đầu tư cho hệ thống phân phối, kho bãi, nhân sự, cửa hàng và tiếp thị. Đây là những chi phí không dễ đáp ứng đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Thương mại điện tử xuyên biên giới đang mở ra một phương thức tiếp cận khác. Thông qua các nền tảng như Amazon, doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng quốc tế, nghiên cứu nhu cầu, tiếp nhận phản hồi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Cơ hội không chỉ nằm ở việc mở rộng kênh bán hàng, mà còn ở khả năng từng bước xây dựng thương hiệu tại những thị trường mà trước đây doanh nghiệp khó tiếp cận.
"Điều tôi đánh giá cao không chỉ là cơ hội bán được nhiều hàng hơn, mà còn là cơ hội để một doanh nghiệp Việt bắt đầu xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế, ngay cả khi chưa đủ nguồn lực để mở cửa hàng", bà Lưu Nga nhận định.
Tuy nhiên, theo nữ doanh nhân, đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử mới chỉ là bước khởi đầu. Để có thể tồn tại và phát triển lâu dài, doanh nghiệp phải giải quyết được những yêu cầu căn bản về chất lượng, tiêu chuẩn thị trường, kiểm soát chi phí, giao hàng đúng cam kết và xây dựng lòng tin của người tiêu dùng.
 |
Từ định hướng này, OpenGate đang phát triển những thương hiệu riêng, trong đó có VELYNIQ trong lĩnh vực túi xách và BORYNIQ trong lĩnh vực thời trang. Theo thông tin bà Lưu Nga chia sẻ, những sản phẩm đầu tiên của hai thương hiệu đã được đưa lên Amazon, mở đầu cho quá trình thử nghiệm thị trường quốc tế.
Đây vẫn là giai đoạn cần tiếp tục nghiên cứu phản hồi của khách hàng, hoàn thiện sản phẩm và xác định mô hình kinh doanh phù hợp trước khi tính đến mở rộng quy mô. Tuy vậy, việc bắt đầu tiếp cận thị trường quốc tế thông qua thương mại điện tử cũng cho thấy một hướng đi mà các doanh nghiệp Việt có thể cân nhắc: Chủ động xây dựng thương hiệu và tìm kiếm khách hàng thay vì chỉ tham gia vào chuỗi cung ứng với vai trò nhà sản xuất.
Cùng với cơ hội từ nền tảng, công nghệ cũng đang trở thành công cụ hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh quốc tế. Tại hội nghị, Amazon giới thiệu các giải pháp phân tích nhu cầu sản phẩm như Product Opportunity Explorer, Discover Unmet Demand và những ứng dụng AI như Seller Assistant, Account Health, cùng các công cụ hỗ trợ quảng cáo.
Theo ông Larry Hu, Giám đốc Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á, Amazon ghi nhận sự tăng trưởng của các ngành hàng thế mạnh Việt Nam trên nền tảng, đồng thời nhận thấy ngày càng nhiều doanh nghiệp đang chuyển từ sản xuất gia công sang xây dựng thương hiệu riêng.
Trong năm 2027, Amazon Global Selling Việt Nam dự kiến tăng cường các chương trình đào tạo, hỗ trợ nhà sản xuất và trang bị công cụ AI nhằm giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả vận hành, phát triển hoạt động kinh doanh quốc tế.
Những chương trình này được kỳ vọng sẽ góp phần mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt. Dù vậy, công nghệ hay nền tảng thương mại điện tử không thể thay thế năng lực cốt lõi của doanh nghiệp. Muốn chinh phục thị trường quốc tế, mỗi thương hiệu vẫn phải bắt đầu từ sản phẩm có chất lượng, bản sắc rõ ràng và chiến lược phát triển lâu dài.
Sau hơn một thập kỷ xây dựng Elise, bà Lưu Nga tiếp tục theo đuổi câu hỏi từng thôi thúc mình khi nhìn thấy những sản phẩm Made in Vietnam trên các kệ hàng tại Mỹ. Từ một doanh nghiệp có năng lực sản xuất, làm thế nào để Việt Nam có thêm những thương hiệu đủ sức cạnh tranh, được người tiêu dùng quốc tế nhận diện và lựa chọn?
Với nữ doanh nhân, hành trình ấy cần sự kiên trì và những bước đi có tính toán. Điều bà mong muốn không chỉ là sản phẩm Việt có mặt tại New York, Tokyo hay Paris, mà còn là khi người tiêu dùng ở những thành phố ấy lựa chọn một sản phẩm, họ nhớ đến tên tuổi, thiết kế và giá trị riêng của thương hiệu Việt.
Một sản phẩm mang dòng chữ "Made in Vietnam" là minh chứng cho năng lực sản xuất của người Việt. Nhưng để thương hiệu Việt được thế giới ghi nhớ, doanh nghiệp cần đi xa hơn: Làm chủ giá trị sáng tạo, xây dựng niềm tin và chủ động kết nối với người tiêu dùng toàn cầu. Đó cũng là hành trình mà bà Lưu Nga đang tiếp tục tìm lời giải, từ Elise đến OpenGate.
