Cuộc chơi của Thế Giới Di Động với đồng hồ cũng giống cuộc chơi của điện thoại di động cách đây chục năm, khi đó thị trường điện thoại vẫn còn phân mảnh và chưa có một nhà bán lẻ nào nổi trội trên thị trường. Thế nên khi bắt tay với đồng hồ, Thế Giới Di Động đã vô cùng tự tin.
Doanh thu "khủng" từ ngành hàng non trẻ
Thử nghiệm vào tháng 3/2019, ngay tháng đầu tiên, Thế Giới Di Động đã bán được 300 đồng hồ. Sau bước đầu thành công, Thế Giới Di Động nhanh chóng mở rộng quy mô thị trường và tới tháng 9/2019, số cửa hàng bán đồng hồ đeo tay của Thế Giới Di Động đã lên tới 100 cửa hàng với doanh số 50.000 sản phẩm trong tháng 9, gấp hơn 166 lần so với cách đó 6 tháng. Công ty nhanh chóng chiếm lĩnh 15% thị phần chỉ sau 6 tháng.
Công ty đặt mục tiêu nâng tổng số cửa hàng kinh doanh đồng hồ thời trang lên khoảng 200 vào cuối năm 2019 với doanh số 130.000 sản phẩm bán ra, chiếm 30% thị phần và giữa năm 2020 sẽ có 500 cửa hàng với doanh số 3 triệu đồng hồ, chiếm 50% thị phần. Doanh thu từ mảng đồng hồ thời trang đóng góp cho công ty 250 tỷ đồng.
Với số lượng tiêu thụ lớn, quy mô không ngừng gia tăng, các nhà phân phối trong nước không có đủ nguồn hàng để cung cấp cho Thế Giới Di Động.
| |
| Doanh thu từ mảng đồng hồ thời trang đóng góp cho Thế Giới Di Động 250 tỷ đồng |
Để giải quyết bài toán này, “Thánh Gióng” trong ngành bán lẻ đang có kế hoạch mở rộng hợp tác với cách thức mua hàng tận nguồn, làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất, loại bỏ các chi phí trung gian.
Ngoài thế mạnh về kinh nghiệm bán lẻ sẵn có, mô hình cửa hàng shop-in-shop là một lợi thế cho Thế Giới Di Động khi tận dụng được mặt bằng ở các shop có lượng khách đông để mở cửa hàng bán đồng hồ.
Trên toàn hệ thống, công ty có tất cả gần 2.000 cửa hàng đang hoạt động. Mục tiêu ban đầu của Thế Giới Di Động có thể kiếm thêm 5.000 tỷ đồng/năm từ bán lẻ đồng hồ dường như dễ dàng đạt được khi nhìn vào tốc độ tăng trưởng doanh số của mặt hàng này trong nửa năm vừa qua.
“Citizen đánh giá cao năng lực bán lẻ nói chung và bán lẻ đồng hồ nói riêng của Thế Giới Di Động. Cả hai bên đang có những bước chuẩn bị cho việc hợp tác chiến lược trong thời gian tới”, đại diện hãng đồng hồ Citizen (Nhật Bản) cho biết.
Tham vọng lớn
Tại sao Thế Giới Di Động lại có thành tích ban đầu “ngọt ngào” tới vậy? Câu trả lời nằm ở việc công ty này đã tận dụng tốt nguồn lực sẵn có và định hướng chiến lược đúng đắn: Bán hàng chính hãng, giá tốt, hậu mãi tốt.
| |
| Ông Đoàn Văn Hiểu Em, Tổng giám đốc Thế Giới Di Động |
Với lợi thế hơn 2.000 cửa hàng thegioididong.com và Điện máy Xanh trải khắp trên toàn quốc, vấn đề mặt bằng coi như đã không còn là trở ngại. Một khi mở bán, Thế Giới Di Động chỉ cần tận dụng những phần diện tích dư thừa tại các cửa hàng để bổ sung thêm khu trưng bày đồng hồ, chi phí tại cửa hàng vì thế không tăng lên đáng kể.
Tệp khách hàng lớn, có sẵn và trùng khớp với đối tượng mua điện thoại là những lý do khiến Thế Giới Di Động dù chỉ mới bán ở gần 100 shop, đã nhanh chóng chiếm lĩnh 15% thị phần từ thị trường đồng hồ thời trang có quy mô 750 triệu USD của Việt Nam.
Năng lực bán hàng của Thế Giới Di Động thậm chí cũng đã vượt qua sự tưởng tượng của các nhà cung cấp, ông Đoàn Văn Hiểu Em, Tổng giám đốc Thế Giới Di Động cho biết. Thị trường đồng hồ Việt Nam trước nay vốn chỉ quen với kiểu phân phối tới một số ít các cửa hàng, số lượng bán hạn chế, giá cao so với giá trị thực của sản phẩm hoặc quá chú trọng vào trưng bày… nên phản ứng chung của các nhà sản xuất là khá “sốc” trước số lượng bán quá lớn và cách làm khác biệt của Thế Giới Di Động.
“Chúng tôi đang nỗ lực tìm kiếm những nhà sản xuất đồng hồ ở khắp nơi trên thế giới, cung cấp hàng hóa chất lượng và với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu mở rộng nhanh chóng trong thời gian tới”, ông Đoàn Văn Hiểu Em - Tổng giám đốc Thế Giới Di Động cho hay.
| Từ 100 cửa hàng rồi lên 200 trong tháng 12/2019 tới 500 cửa hàng vào tháng 6/2020, tham vọng bành trướng, chiếm lĩnh 50% thị phần tại thị trường này đã rõ ràng. Thế Giới Di Động cũng không giấu diếm ý định sẽ thay đổi bức tranh bán lẻ đồng hồ thời trang tại Việt Nam như cách mà công ty này đã làm với thị trường điện thoại và điện máy. |
Theo Đầu tư Chứng khoán